El número de campamentos de lujo bien establecidos que se están vendiendo va en aumento, según un informe del mercado de glamping de 2026.
Canopy & Stars, la empresa que ha publicado el informe, afirma que la proporción de propietarios que han abandonado su colección debido a las ventas de la plataforma se ha más que duplicado, pasando del 6% en 2024 al 14% en 2025.
Los inversores que buscan entrar en el segmento de la hostelería al aire libre pueden incorporarse a estas operaciones reconocidas, evitando los desafíos de construir un sitio desde cero, como la obtención de permisos, la planificación y la construcción.
“Esto representa una oportunidad atractiva para los inversores institucionales, que por defecto buscan un retorno inmediato de su CAPEX”, dice Lars Schäfer, socio director de Glamping Advisor.
“Pero los operadores consagrados que buscan ampliar su cartera, e incluso los promotores privados que no quieren pasar por el proceso de configuración, a menudo largo, también pueden beneficiarse del mayor número de activos de hostelería al aire libre disponibles.”
¿Por qué están vendiendo ahora los operadores de glamping consolidados?
Según la empresa, algunos de los primeros pioneros del glamping se están jubilando y vendiendo sus sitios bien establecidos, pero podría haber varios factores que impulsen el aumento de las ventas.
En primer lugar, se ha producido un cambio en las expectativas de los clientes. Muchos huéspedes de glamping buscan ahora comodidades de lujo, como bañeras de hidromasaje, e infraestructura digital, como wifi de alta velocidad y conexión a la red eléctrica. Los propietarios que no deseen realizar estas mejoras que requieren capital intensivo, ya sea por motivos de concepto o de costo, pueden optar por vender en su lugar.
“Vender un negocio establecido es común durante los relevos generacionales en empresas familiares, especialmente en los campings más grandes que necesitan mantenimiento y mejoras, donde la próxima generación no está dispuesta a asumir inversiones y el compromiso de gestión”, dice Schäfer.
Dicho esto, mejorar un sitio existente aún puede requerir una inversión relativamente pequeña en comparación con empezar desde cero, según el informe.
Además, el glamping ha experimentado un auge en las últimas dos décadas, con un aumento posterior a la COVID en las vacaciones locales que ha impulsado un crecimiento aún más rápido. Lo que antes era un segmento de nicho se ha convertido en una parte madura del mercado. Los pioneros de la primera hora podrían estar haciendo caja mientras ceden el testigo a la próxima generación de innovadores de la hostelería.
Antiguo campamento de lujo, nuevo propietario: haciéndolo tuyo
Para los futuros propietarios, hacerse cargo de un sitio existente no significa asumir una visión existente. Las operaciones establecidas pueden proporcionar una base sólida sobre la cual dejar su huella; los sitios se pueden ampliar, actualizar y mejorar.
Por ejemplo, los nuevos propietarios pueden convertir los sitios de temporada en destinos de todo el año mediante la protección contra la intemperie, el aislamiento, estructuras calefactadas y selección de unidad.
También pueden desarrollar nuevas fuentes de ingresos y atraer nuevos segmentos de clientes mediante actividades en el lugar y excursiones fuera del lugar.
Ya sea que se invierta en una operación en marcha o se compre un local para hacerlo propio, es importante asegurarse de que sea un negocio fundamentalmente sólido. Cualquier comprador potencial debe analizar la ubicación, los servicios y el potencial de ingresos de un sitio para establecer una valoración de mercado precisa.
“—Desafortunadamente, a menudo los activos obsoletos que salen al mercado están sobrevalorados. Los vendedores ven el atractivo crecimiento del sector y tienen una idea general del potencial de desarrollo de su sitio web, pero para que el potencial se materialice para el nuevo propietario, se necesita un concepto claro, inversiones inteligentes y una experiencia operativa constante —afirma Schäfer.
